Neuroventas

Hoy en día, ante la complejidad del mercado, es necesario entender cómo llegar a las personas a través de la mente para que tomen la decisión de comprar. Para eso existen las neuroventas.

El estudio de las neuroventas se basa en comprender las tres partes del cerebro humano. Diferenciando cada una de ellas, es posible crear estrategias que transformen el proceso de decisión del consumidor en algo que esté a favor de tu negocio.

Las neuroventas son técnicas de ventas que parte de la neurociencia para conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra. Tienen como objetivo persuadir al cliente para influir en su decisión de compra.

Entender cómo funciona la mente para la toma de decisiones es fundamental si quieres tener éxito en las neuroventas.

Todos los días recibimos miles de estímulos que nos incitan a consumir. Con tantas sugerencias (y competencia) es necesario tener conocimientos y herramientas que nos ayuden a diferenciarnos y tener una mejor comprensión sobre el pensamiento de los clientes.

Las neuroventas nos permiten comunicarnos con los cerebros responsables de la toma de decisión y son importantes para entender:

• ¿Qué estimula a las personas a comprar?
• ¿Qué hace que la mente tome la decisión de compra?
• ¿Cómo venderle a la mente y no a la gente?